Die Welt des Verkaufs hat sich geändert, und die Verhaltensökonomie steht im Zentrum dieser Veränderung.
Aber auch Verkaufstrainings und die Art der Schulung bzw. des Lernens haben sich verändert.
Mit Sweet Spot und zeus.academy haben Sie Zugang zu einer Ausbildung, die nicht nur die aktuellen Trends berücksichtigt, sondern Ihnen die Werkzeuge gibt, um in dieser dynamischen Landschaft erfolgreich zu sein.
Es ist mehr als eine Investition; dieses online Verkaufstraining ist der Schlüssel zu mehr Erfolg, mehr Umsatz und letztlich mehr Gewinn.
Das Erbe von Tversky und Kahneman öffnet uns die Augen, was Kunden denken, wie sie fühlen und wie irrational sie handeln:
1. Verlustaversion
Die Verlustaversion hat uns gelehrt, dass die Angst vor Verlust stärker ist als die Freude über einen gleichwertigen Gewinn. Im Verkauf kann dies durch begrenzte Angebote oder das Hervorheben verpasster Gelegenheiten verwendet werden. Wenn Kunden glauben, dass sie etwas Wertvolles verpassen könnten, sind sie eher geneigt, schnell zu handeln.
2. Anker-Effekt
Der Anker-Effekt zeigt, dass das erste Angebot in einer Verhandlung als Referenzpunkt dient. Der anfängliche Preis eines Produkts kann den Kunden an einen bestimmten Wert „ankern“, wodurch sich seine Wahrnehmung der folgenden Angebote ändert. Verkäufer können dies nutzen, indem sie zuerst einen höheren Preis setzen und dann Rabatte anbieten.
3. Status quo Bias
Die Neigung der Menschen, beim Bekannten zu bleiben, ist ein wichtiges Konzept im Verkauf. Neue Produkte müssen als Weiterentwicklungen des Bestehenden dargestellt werden, um die Angst vor Veränderungen zu minimieren.
4. Endowment-Effekt
Wir bewerten Dinge, die wir besitzen, oft höher als die Dinge, die wir nicht besitzen. Kostenlose Testversionen und Muster können Kunden an das Gefühl eines Besitzes gewöhnen, und der Gedanke, dieses „Eigentum“ zu verlieren, kann zum Kauf motivieren.
5. Mentale Buchführung
Kunden teilen ihr Geld oft in verschiedene „Töpfe“ auf. Ein luxuriöses Abendessen wird vielleicht aus dem „Unterhaltungstopf“ bezahlt. Verstehen Verkäufer diese mentalen Buchführungskategorien, können sie diese Ansprache in ihre Strategien integrieren.
Die Bedeutung dieser Erkenntnisse für den modernen Verkauf und Vertrieb und die Umsetzung in Verkaufstrainings
Die Erkenntnisse der Verhaltensökonomie haben die herkömmlichen Verkaufsmethoden auf den Kopf gestellt. Und wie lernen Sie in unseren online Verkaufstrainings.
Der Fokus auf Manipulation und Überredung ist veraltet. Sagen Sie Auf Wiedersehen zu den untauglichen "Verkaufstricks" herkömmlicher Verkaufstrainer.
Die Kunden von heute sind informiert und verlangen einen subtileren und nuancierteren Ansatz.
Vor allem aber, braucht es das Wissen, um die Handlungsmotive der Kunden. Und die sind mitnichten rational. Aber eben auch nicht emotional (Ein ganz großer Fehler in den meisten Verkaufstrainings!)
Die Kaufmotive von Kunden sind überwiegend irrational.
Das gilt übrigens auch für die Beweggründe, warum Kunden eben nicht kaufen. Deshalb jetzt unsere online Verkaufstrainings buchen!
Jochen Peter Elsesser: Ihr Schlüssel zum außergewöhnlichen Vertriebserfolg
in einer Welt, die oft von flüchtigen Trends und oberflächlichen Kenntnissen geprägt ist, ist es eine echte Herausforderung, wahre Exzellenz zu finden. Heute haben Sie jedoch das Privileg, eine Persönlichkeit kennenzulernen, die in der Branche für ihre Tiefe des Wissens und die Qualität ihrer Ausbildung bekannt ist. Lassen Sie uns ohne Umschweife Jochen Peter Elsesser vorstellen – der Mentor, der Ihr Unternehmen transformieren kann.
Warum gerade Jochen Peter Elsesser?
Vergessen Sie die Standardlehren und durchschnittlichen Trainer. Elsesser repräsentiert das nächste Level der Beratung und Schulung im Vertriebssektor und online Verkaufstrainings.
Ausgestattet mit einer starken akademischen Grundlage als Bankkaufmann (IHK), Wirtschaftswissenschaftler und Politikwissenschaftler, vereint er Theorie und Praxis, um Unternehmen nicht nur in der Theorie, sondern auch in der realen Welt zu einem florierenden Erfolg zu führen.
Unvergleichliche Erfahrung und Expertise
Seit 2001 steht Elsesser an der Spitze, um Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Potenziale voll auszuschöpfen. Über 600 Unternehmen haben ihm bereits ihr Vertrauen geschenkt, beeindruckt von seiner über 30-jährigen Erfahrung als Führungskraft und Unternehmer. Er hat bewiesen, dass er das Steuer erfolgreicher Unternehmen sicher in der Hand halten kann, mit einer Bilanz als Geschäftsführer von sechs florierenden Unternehmen.
Ausbildung, die das Gewöhnliche übertrifft
Während andere sich mit grundlegenden Qualifikationen begnügen, strebt Elsesser nach höchster Exzellenz in seiner Ausbildung. Mit umfassenden, wissenschaftlich fundierten Beraterausbildungen an der Hochschule für angewandte Wissenschaften in Hamburg und der Universität Hamburg bringt er ein Niveau an Expertise mit, das nur wenige erreichen können. Darüber hinaus hat er von einer Elitegruppe von Dozenten gelernt, und investiert jedes Jahr erhebliche Zeit in seine Weiterbildung.
Eine Commitment für dauerhaften Erfolg
In einer Branche, die oft von kurzlebigen Erfolgen geprägt ist, steht Elsesser für Nachhaltigkeit und Qualität in online Verkaufstrainings. Seine maßgeschneiderten Beratungen und Trainings sind darauf ausgerichtet, Unternehmen auf einen Pfad des langanhaltenden Erfolgs zu führen, mit einem unermüdlichen Fokus auf die Verbesserung der Ergebnisse.
Ihre Gelegenheit, sich abzuheben
Nun bieten Ihnen die Online-Video-Kurse Verkaufstraining der zeus.academy eine goldene Gelegenheit, von der beispiellosen Expertise Elsessers zu profitieren. Hier finden Sie keine leeren Versprechen, sondern handfeste Strategien und Techniken, die Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen und in Ihrer Branche zu glänzen.
Machen Sie den klugen Schritt. Unterscheiden Sie sich von den Masse und entscheiden Sie sich für den Weg der Qualität und Substanz, den Jochen Peter Elsesser repräsentiert. Nutzen Sie die Gelegenheit, Ihr Unternehmen mit den Online-Video-Kursen Verkaufstraining der zeus.academy auf die nächste Stufe zu heben. Buchen Sie jetzt und beginnen Sie Ihre Reise zum Erfolg!
Sweet Spot und zeus.academy – Die Vordenker im modernen Verkaufstraining
Sweet Spot – Die Kunst des Verkaufs
Mit Sweet Spot sind Sie am Puls der Zeit. Hier wird nicht nur verkauft, sondern Kunst geschaffen. Durch die Integration der neuesten Forschungsergebnisse in die online Verkaufstrainings erhalten Teilnehmer von Seminaren einen echten Mehrwert und Erkenntnisgewinn.
zeus.academy – Die digitale Revolution
Als Tochterunternehmen von Sweet Spot bringt die zeus.academy frischen Wind in die Verkauf und Vertrieb. Die Video-Workshops sind die modernsten Verkaufstrainings auf Abruf. Hier sind die Vorteile:
Flexibilität: Lernen, wann und wo Sie wollen.
Globale Reichweite: Zugang zu Experten aus der ganzen Welt.
Kosteneffizienz: Keine Reisekosten, keine gedruckten Materialien.
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Der Wandel in der Verkaufsausbildung durch Online Verkaufstrainings
In einer Welt, in der die Regeln ständig neu geschrieben werden, ist es entscheidend, mit der Zeit zu gehen. Die alten Verkaufsgurus, die veraltete Tricks lehren, sind Zeit- und Geldverschwendung.
Wenn Sie in Verkaufstrainings investieren, dann müssen Sie auf die Anbieter setzen, die den wahren Wert bieten.
Für alle Unternehmen, die ein individuelles Programm als Inhouse Verkaufstraining bevorzugen:
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Telefon: 0211 81 99 80 80
Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet Spot (0800 79338 7768)
per E-Mail info@sweet-spot.de
oder über das Kontaktformular
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