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Die Verhaltensökonomie: Revolutionären Einblicke in den Verkauf - Verkaufstraining online

Kognitive Verzerrungen: Das menschliche Verhalten verstehen und im Verkauf einsetzen

Die bahnbrechenden Arbeiten von Amos Tversky und Daniel Kahneman in der Verhaltensökonomie haben gezeigt, wie irrational menschliche Entscheidungen oft sein können. Sie identifizierten zahlreiche kognitive Verzerrungen, die im Verkaufsprozess eine bedeutende Rolle spielen können.

  • Verlustaversion: Menschen reagieren stärker auf den Gedanken an Verlust als an den gleichen Gewinn. Im Verkauf kann dies dazu verwendet werden, Angebote attraktiver zu gestalten, indem potenzielle Verluste bei Nichtkauf hervorgehoben werden.

  • Status-quo-Bias: Der menschliche Widerstand gegen Veränderungen kann erklären, warum Kunden oft bei einem aktuellen Anbieter bleiben. Durch das Verständnis dieses Phänomens können Verkäufer effektivere Strategien entwickeln, um Kunden zum Wechsel zu bewegen.

  • Endowment-Effekt: Die Überbewertung des eigenen Besitzes kann bei Preisverhandlungen eine wichtige Rolle spielen. Verkäufer, die diesen Effekt verstehen, können bessere Strategien für Up-Selling und Cross-Selling entwickeln.

Es ist wichtig, zu verstehen, wie Menschen / Kunden ticken. Das alles lernen Sie in unseren Online Verkaufstrainings!

Jochen Peter Elsesser ist der beste Verkaufstrainer
Der seriöse Verkaufstrainer

Der traurige Zustand herkömmlicher Verkaufstrainings

Viele traditionelle Verkaufstrainings berücksichtigen diese Erkenntnisse nicht. Sie verlassen sich auf überkommene Techniken wie Überredung, Manipulation und sogenannte "Tricks". Diese Methoden ignorieren die tiefe menschliche Psychologie, die den Verkaufsprozess prägt.

Sweet Spot: Die Integration moderner Forschung in die Trainingspraxis

Im Gegensatz zu herkömmlichen Ansätzen hat Sweet Spot die Forschungsergebnisse der Verhaltensökonomie in seine Trainingsprogramme integriert.

Die Teilnehmer erhalten so einen echten Mehrwert und Erkenntnisgewinn, der über die Oberfläche hinausgeht.

Sie lernen, wie sie die kognitiven Verzerrungen der Kunden verstehen und in den Verkaufsgesprächen effektiv nutzen können.


Die Gefahren von selbsternannten Verkaufsgurus

Die Verkaufstraining-Landschaft ist übersät mit selbsternannten Experten, die veraltete und unwirksame Methoden fördern.

Diese sogenannten Gurus versprechen oft viel und liefern wenig substantielles in puncto gutes Training. Das ist es, was Sie Zeit und Geld kostet, ohne den erhofften Erfolg zu bringen.


zeus.academy: Die Zukunft des Online-Verkaufstrainings

In einer Welt, die nach echten, effektiven Verkaufstrainings verlangt, hebt sich die zeus.academy hervor.

Mit den modernsten Video-Workshops bietet sie Online-Verkaufstrainings an, die die Vorteile der Digitalisierung nutzen:

  1. Flexibilität: Individuell anpassbare Kurse erlauben es den Verkäufern, sich in ihrem eigenen Tempo weiterzubilden.

  2. Praktikabilität: Die Trainings sind von überall aus zugänglich, sodass keine Reisekosten entstehen.

  3. Relevanz: Durch die Verwendung modernster Techniken, einschließlich der Erkenntnisse der Verhaltensökonomie, bietet die zeus.academy echten Mehrwert.


Die Bedeutung einer klugen Investition in Verkaufstrainings

Ein überholtes Verkaufstraining von den meisten Anbietern ist oft Zeitverschwendung. Dagegen sind die Vertriebstrainings, Coachings, Seminare und Workshops von Sweet Spot und der zeus.academy Investitionen.

Sie bringen mehr Erfolg, mehr Umsatz und dadurch mehr Gewinn.

Die Revolution im Verkauf durch Verhaltensökonomie und Online-Training

Die Verhaltensökonomie hat den Verkauf verändert. Durch die Integration dieser Erkenntnisse in modernen Verkaufstrainings, wie die von Sweet Spot und der zeus.academy, können Unternehmen und Verkäufer eine neue Ebene des Erfolgs erreichen.

Der Wechsel zu wissenschaftlich fundierten Methoden und Online-Training ist nicht nur eine kluge Investition, sondern ein notwendiger Schritt in die Zukunft des Verkaufs.



Klicken Sie hier für 8 Stunden geballtes Wissen.

Für alle Unternehmen, die ein individuelles Programm als Inhouse Verkaufstraining bevorzugen:


Für Praxis Workshops folgen Sie dem Link


Sweet Spot = professionelles Vertriebstraining und seriöses Verkaufstraining - speziell für den Mittelstand.

Detaillierte Informationen über die professionellen und maßgeschneiderten Workshops, Trainings und Seminare für Ihren Verkauf & Vertrieb erhalten Sie gerne telefonisch unter

Telefon: 0211 81 99 80 80

Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet Spot (0800 79338 7768)

per E-Mail info@sweet-spot.de


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