Die Verhaltensökonomie hat den Verkauf revolutioniert.
Aber Erkenntnisse allein reichen nicht aus; sie müssen in die Praxis umgesetzt werden.
Auch die Art, wie Wissen vermittelt wird, erlebt in den letzten Jahren eine Neuausrichtung.
Klassische Präsenz Seminare - vielleicht sogar mehrere Tage am Stück - haben ausgedient.
Wer heute effektiv lernen will, wie man besser verkauft, greift auf professionelle Online Verkaufstrainings zurück.
Während andere Ihnen überholte Techniken beibringen, bringen Ihnen Sweet Spot und zeus.academy bei, wie Sie wirklich verkaufen - mit Wissenschaft, Intuition und einer Prise Magie. Das ist nicht nur ein Training.
Das ist eine Transformation.
Das alles lernst Du in unseren Online Verkaufstrainings!
Tversky, Kahneman und die Revolution im Verkauf. Nur in unseren Online Verkaufstrainings!
Die Genies der Verhaltensökonomie, Amos Tversky und Daniel Kahneman, haben das Konzept des rationalen Verbrauchers über Bord geworfen. Und zwar völlig zu Recht.
Ihre Erkenntnisse zeigen, dass Menschen oft unlogisch, aber vorhersehbar handeln.
Und das hat die Art und Weise, wie Unternehmen verkaufen, komplett umgekrempelt. Die meisten Verkaufstrainer ignorieren das, oder kennen es gar nicht. Wie fatal.
Doch bevor wir uns der Lösung widmen, schauen wir uns die Erkenntnisse der Verhaltensökonomie genauer an:
Verlustaversion: Kunden reagieren stärker auf potenzielle Verluste als auf Gewinne. Ein kluger Verkäufer könnte beispielsweise betonen, was ein Kunde verpassen würde, wenn er das Angebot nicht annimmt, anstatt nur die Vorteile zu präsentieren.
Anker-Effekt: Das menschliche Gehirn verankert sich an Erstinformationen. Wer als Verkäufer zuerst einen hohen Preis nennt und dann Rabatte gewährt, kann den Kunden oft zu höheren Ausgaben verleiten.
Status quo Bias: Menschen sind von Natur aus widerstandsfähig gegenüber Veränderungen. Ein Wechsel zu einem neuen Produkt oder Dienstleister? Das bedeutet Risiko. Daher sind Verkaufsargumente, die Sicherheit und Kontinuität betonen, Gold wert.
Endowment-Effekt: Besitz wird höher bewertet als Nicht-Besitz. Gratisproben oder Testphasen können Kunden das Gefühl geben, dass sie bereits Eigentümer sind - und sie sind eher bereit, für den Erhalt zu zahlen.
Traditionelle Verkaufsmethoden in herkömmlichen Verkaufstrainings: Veraltet und ineffektiv
Die alte Schule des Verkaufs - mit ihrer Abhängigkeit von Manipulation und Überzeugung - ist überholt.
In einer Welt, die von Tversky und Kahneman neu definiert wurde, müssen Verkaufstechniken tiefer gehen. Und eben nicht nur vollkommen verblödete "Verkaufstricks" labern.
Es geht nicht mehr nur darum, was man verkauft, sondern wie man es verkauft. Vor allem aber geht es darum, zu verstehen, warum Kunden kaufen und was sie davon abhält zu kaufen.
Nur dann gelingt es, in Zukunft mehr Erfolg im Vertrieb zu haben. Und nur dann!
Sweet Spot und zeus.academy: Wo Wissenschaft auf Verkauf trifft
Sweet Spot hat das schon früh erkannt und seinen revolutionären Ansatz in die Praxis umgesetzt. Und jetzt, mit ihrer digitalen Tochter, der zeus.academy, setzen sie neue Standards für Verkaufstrainings.
Stellen Sie sich eine Plattform vor, die nicht nur die neuesten Erkenntnisse der Verhaltensökonomie nutzt, sondern sie auch in hochwertige Video-Workshops in Online Verkaufstrainings verpackt. Mit zeus.academy bekommen Sie:
Flexibilität wie nie zuvor: Lernen Sie in Ihrem eigenen Tempo, zu Ihrer eigenen Zeit.
Interaktive Sessions: Es ist nicht nur Zuschauen; es ist Erfahrung. Interagieren Sie, stellen Sie Fragen, vertiefen Sie Ihr Wissen.
Echte Expertise: Nur weil sie digital ist, bedeutet das nicht, dass sie lokal ist. Erhalten Sie Einblicke von den besten Verkaufsprofis.
Jochen Peter Elsesser: Der Architekt Ihres Vertriebserfolgs
in einer Welt, in der Oberflächlichkeit und Scheinwerferlicht oft den Ton angeben, hebt sich Jochen Peter Elsesser deutlich ab, als Leuchtfeuer der Echtheit und Exzellenz.
Mit den Online Verkaufstrainings der zeus.academy lädt er Sie ein, auf eine Reise zu gehen, die Ihr Unternehmen nicht nur verändert, sondern neu definiert. Warum also bei dem Mittelmäßigen verweilen, wenn die Spitze so greifbar nah ist?
Jochen Peter Elsesser: Ein Name, der Vertrauen schafft
Vergessen Sie für einen Moment die selbst ernannten „Gurus“, die soziale Medien überfluten. Herr Elsesser repräsentiert die Verbindung von tiefgründiger Bildung und praktischer Erfahrung, eine Rarität in der heutigen Zeit.
Als diplomierter Wirtschaftswissenschaftler und Magister der Politikwissenschaft vereint er theoretisches Wissen und jahrzehntelange Praxiserfahrung zu einer unschlagbaren Kombination.
Bewährte Führungsstärke
Mit einem beeindruckenden Portfolio von über 600 beratenen Unternehmen, ist Elsesser kein Theoretiker, sondern ein Mann der Tat. Über 30 Jahre Führungserfahrung und die erfolgreiche Leitung von sechs Unternehmen zeichnen ihn als Vertrauensperson aus, die weiß, wie man visionäre Ziele in greifbare Erfolge umwandelt.
Ununterbrochene Lernkurve
Sein Engagement für die kontinuierliche Weiterbildung ist beeindruckend, mit intensiven Trainingsprogrammen und Weiterbildungsmaßnahmen unter der Leitung renommierter Experten. Dies ist ein Mann, der sich nie auf seinen Lorbeeren ausruht, sondern stets danach strebt, an der Spitze seines Fachs zu bleiben.
Qualität, die überzeugt
In einer Branche, die oft von kurzfristigen Erfolgen geprägt ist, setzt Elsesser einen klaren Fokus auf Nachhaltigkeit und Qualität. Seine Beratungen und Trainings sind darauf ausgerichtet, Unternehmen nicht nur zu verbessern, sondern sie zu Spitzenreitern ihrer Branche zu machen, mit Strategien, die funktionieren – heute, morgen und in vielen Jahren noch.
Jetzt ist Ihre Chance
zeus.academy repräsentiert die Brücke zwischen Ihrem jetzigen Stand und dem unermesslichen Erfolg, den Sie anstreben. Mit den Online-Videokursen und Online Verkaufstrainings von Jochen Peter Elsesser erhalten Sie nicht nur Instrumente, sondern einen kompletten Werkzeugkasten, der Ihr Unternehmen revolutionieren wird.
Jetzt sind Sie dran
Gönnen Sie sich und Ihrem Unternehmen das Beste. Entscheiden Sie sich für die Online Verkaufstrainings der zeus.academy und lassen Sie sich von einem echten Meister in die Kunst des Vertriebserfolgs einführen. Ergreifen Sie jetzt die Initiative – Ihre glänzende Zukunft erwartet Sie!
Klicken Sie hier für 8 Stunden geballtes Wissen.
Weshalb zeus.academy mit ihren Online Verkaufstrainings die klügste Wahl für moderne Verkäufer ist
In einer Welt, die sich rasant verändert, ist Stillstand der Tod. Und hier kommt zeus.academy ins Spiel.
Als Tochterunternehmen von Sweet Spot vereint sie jahrzehntelange Erfahrung mit frischen, innovativen Lehrmethoden.
Es ist nicht nur eine Investition in Ihre Verkaufskarriere; es ist die Sicherung Ihrer Zukunft in der Branche.
Für alle Unternehmen, die ein individuelles Programm als Inhouse Verkaufstraining bevorzugen:
Für Praxis Workshops folgen Sie dem Link
Sweet Spot = professionelles Vertriebstraining und seriöses Verkaufstraining - speziell für den Mittelstand.
Für bessere Ergebnisse im Vertrieb - Dauerhaft!
Detaillierte Informationen über die professionellen und maßgeschneiderten Workshops, Trainings und Seminare für Ihren Verkauf & Vertrieb erhalten Sie gerne telefonisch unter
Telefon: 0211 81 99 80 80
Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet Spot (0800 79338 7768)
per E-Mail info@sweet-spot.de
oder über das Kontaktformular